La “fiebre” de reservar después de la temporada alta, puede ser una gran oportunidad para que los hoteles aumenten su tasa de ocupación y generen ingresos adicionales.

Aquí hay algunas razones por las que se debe aprovechar este periodo:

✨ Muchas personas definen sus viajes o sus periodos de vacaciones para el nuevo año, por lo que es más probable que reserven viajes a futuro durante esta época.

✨ La temporada de vacaciones de fin de año ha terminado, por lo que es posible que las personas estén buscando planificar su próxima escapada y reservar una habitación de hotel con anticipación.

Siguiendo estos consejos, puedes optimizar tus tarifas y aumentar tu ocupación durante la ajetreada “fiebre” de reservar después de la temporada alta.

• Al optimizar tus tarifas para todo el año y ofrecer promociones o paquetes, puedes atraer a más clientes y aumentar los ingresos generales y desarrollar tu estrategia de negocio. 

• Ofrece descuentos o promociones para fomentar las reservas anticipadas. Esto puede ayudarte a vender las habitaciones durante los meses intermedios y crear una sensación de urgencia para los clientes potenciales.

• Haz seguimiento a tu competencia y ajusta tus tarifas en consecuencia. Es importante mantenerse competitivo, asegurarse de que las tarifas estén posicionadas estratégicamente y que reflejen tu oferta en comparación con la de otros hoteles de la misma área.

• Considera la opción de ofrecer paquetes o agregar valor extra a tus habitaciones al incluir amenidades o servicios adicionales. Esto puede hacer que tu hotel sea más atractivo para los clientes potenciales y ayudar a aumentar tus tasas de ocupación. 

• Utiliza precios dinámicos para ajustar tus tarifas en función de la demanda. Esto puede ayudar a optimizar tus ingresos y garantizar que maximices tus ganancias durante todo el año.

• Asegúrate de promocionar tu hotel y tarifas a través de las redes sociales, campañas de marketing por correo electrónico y otros canales para llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales posible.

• Si estás promocionando tu propiedad y vendiendo habitaciones a través de las OTA´s, es vital que te asegures de que las ofertas en tus canales directos sean más atractivas para tus clientes. Puedes luchar contra las OTA´s ofreciendo descuentos exclusivos de “lealtad” e incentivando a los clientes a compartir sus datos de contacto, para hacer crecer tu base de datos con el consentimiento de marketing.

Aquí hay algunos tips de planificación hotelera para el nuevo año:

• Analiza los datos de ocupación e ingresos de años anteriores para identificar tendencias y períodos de demanda máxima. Utiliza estos datos para establecer tus tarifas de habitación para todo el año. Asegúrate de tener en cuenta los porcentajes de inflación y cualquier cambio anticipado de la demanda. 
• Considera ofrecer promociones y paquetes para fomentar las reservas durante los periodos de baja ocupación.
• Revisa y actualiza tu sitio web y la presencia de marca en redes sociales, para asegurarte de que reflejen con precisión la propiedad, las comodidades y servicios que ofrecen.

• Establece relación con atracciones turísticas y empresas locales para realizar cross selling y generar reservas. 
• Mantente actualizado sobre las tendencias y desarrollos de la industria. Considera implementar nuevas tecnologías o prácticas que puedan mejorar la experiencia del cliente.

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