Ferie zimowe w Polsce 2025: Zobacz jakie trendy rezerwacyjne dominowały w tym roku i które regiony cieszyły się największą popularnością!

Ferie to czas, na który czekają nie tylko uczniowie, ale też miłośnicy białego szaleństwa i sportów zimowych. Zgodnie z oczekiwaniami, tegoroczne ferie zimowe przyniosły wzmożony ruch – Polacy tłumnie ruszyli w góry, ale nie tylko tam. Podsumowując wyniki obiektów, które posiadają nasze silniki rezerwacyjne Profitroom odnotowaliśmy aż + 14,6 % wzrost w liczbie rezerwacji rok do roku. 

Jakie kierunki cieszyły się największym zainteresowaniem i jak kształtowały się trendy w rezerwacjach? Tego się dowiesz z tego artykułu!

W naszej analizie ferii zimowych uwzględniamy wyłącznie polskie obiekty, które korzystają z silnika rezerwacyjnego Profitroom Booking Engine 360 i łączą w sobie rezerwacje ze strony www i funkcji ofertowania dostępnej w ramach naszego silnika. Nie bierzemy pod uwagę obiektów, które zostały wdrożone w 2024/2025 roku, aby porównać jedynie te obiekty, które posiadały rezerwacje w obu porównywanych okresach. W poprzednim roku ferie zimowe rozpoczęły się o kilka dni wcześniej, dlatego dla precyzyjnego porównania zawęziliśmy analizowany okres do dat 17.01-25.02 rok do roku.  

Analizując dane obiektów w całej Polsce, silniki rezerwacyjne Profitroom odnotowały wzrosty na poziomie + 14,6 % w liczbie rezerwacji i 19,1 % w przychodzie. Największy ruch w czasie ferii przypadł na 14 lutego, co było związane nie tylko z popularnością walentynkowych pakietów, ale także z rozpoczęciem ferii w kolejnych województwach: lubelskim, łódzkim, podkarpackim, pomorskim i śląskim. Wysoki poziom wartości rezerwacji odnotowaliśmy także w dniach 02-03.02, kiedy ferie rozpoczynało największe województwo - mazowieckie.

W powyższych tabelach znajduje się zestawienie rezerwacji po dacie przyjazdu z podziałem na województwa, które są posortowane od największej liczby rezerwacji do najmniejszej. Zatem widzimy, że województwo małopolskie uplasowało się na pierwszym miejscu z + 16,2 % wzrostem w liczbie rezerwacji rok do roku i kolejno województwa dolnośląskie + 22,6 % i zachodniopomorskie 22,4 %. Wszystkie województwa odnotowały wzrosty w liczbie i wartości rezerwacji, a największe wzrosty w wartości rezerwacji odnotowaliśmy w województwie kujawsko-pomorskim na poziomie 41 %. Co ciekawe wzrosty średniej ceny za sprzedany pakiet były niewielkie, bo wyniosły 1,8 %, gdzie największe wzrosty odnotowaliśmy w województwie opolskim +37,8 %, a największe spadki w lubelskim -10,7 %. Najmniejsze zmiany w popycie na rezerwacje na ferie rok do roku odnotowały województwa lubuskie (3%) oraz warmińsko-mazurskie (5%).

W kolejnych tabelach prezentujemy podział Polski na regiony, gdzie zostały wydzielone miasta i turystyczne obszary Polski. W tym zestawieniu najwięcej rezerwacji odnotowaliśmy w Sudetach (+23,4%), na Pomorzu Zachodnim (+22,6 %) i na 3 miejscu obiekty poza szlakiem (w zestawieniu pod nazwą “Other”) + 15 % rok do roku. Pod względem liczby rezerwacji niewielkie spadki odnotowaliśmy w  obiektach na Warmii (-1,4%), w Bieszczadach (-2,6%) i w Małopolsce (-3,9 %). W Bieszczadach widzimy również największe wzrosty średniej ceny pakietu za noc (+13,6 %), gdzie wartość sprzedanego pakietu wyniosła 1500 zł. Niewielkie zmiany rok do roku widzimy w średnim wyprzedzeniu rezerwacji (-0,1 %), które wyniosło 24 dni. Z największym wyprzedzeniem były rezerwowane górskie obiekty w Bieszczadach (37 dni), Sudetach (33 dni), Podhale i Beskid Sądecki (32 dni). Podobnie w przypadku średniej długości pobytu - niewielkie zmiany 1,7 % i średnia długość dla wszystkich obiektów w Polsce wyniosła 2,8 dnia. W obiektach usytuowanych na Pomorzu Zachodnim najdłuższe pobyty - ze średnią 3,53 dnia. 

Podział na kategorie obiektów dla TOP 3 regionów: 

Pomorze Zachodnie

Sudety

Poza szlakiem

W przygotowanych zestawieniach dla trzech czołowych regionów prezentujemy kluczowe kategorie obiektów, uwzględniając trzy istotne wskaźniki: średnią cenę sprzedanego pakietu w silniku rezerwacyjnym (ADR), średnią długość pobytu (LOS) oraz wyprzedzenie rezerwacji (Booking Window) na okres ferii.

Popyt na rezerwacje na okres ferii zimowych został przedstawiony na poniższym wykresie. Zwiększone zainteresowanie feriami obserwujemy już na tydzień przed Black Friday, który jest zawsze dobrą okazją do promowania pakietów na kolejny rok. Po niewielkim spadku popytu na początku roku, wynikający z okresu poświątecznego widzimy dynamiczne wzrosty w kolejnych tygodniach.Trend wzrostowy utrzymywał się aż do początku lutego, kiedy to osiągnął szczyt i zaczął pomału maleć. Przygotowanie sezonowych pakietów rekomendujemy zaplanować z minimum półrocznym wyprzedzeniem, aby goście mieli wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z ofertą i mogli podjąć decyzję zakupową we właściwym momencie. 

W kolejnej analizie przyjrzymy się bliżej wynikom rezerwacji obiektów, które posiadają nasze narzędzie Channel Manager Profitroom służące do zarządzania stawkami i dostępnością we wszystkich kanałach. W okresie ferii rozkład udziału kanałów wyglądał następująco:

Podsumowując wartość rezerwacji, udział rezerwacji ze stron własnych www wynosił aż 56,6 %, a w przypadku liczby rezerwacji udział jest na poziomie 31,8 %. Średnia cena sprzedanego pakietu za noc w kanale bezpośrednim jest aż o 97 % wyższa niż w kanałach OTA. Różnice w cenie wynikają ze zwiększonej możliwości konfiguracji pakietów na ferie zimowe z dodatkami na własnej stronie www, co w znaczny sposób wpływa na generowanie wyższych przychodów. Takie pakiety są wzbogacone o liczne dodatki takie jak wstawki do pokoju, animacje, masaże, czy karnety narciarskie. Różnice widoczne są również w średniej długości rezerwacji. Goście na stronach www obiektów rezerwują statystycznie o 1 dzień dłuższe pobyty niż przez kanały OTA. 

Zmiany przyrostu rezerwacji: Booking Engine vs OTA

Średnia cena sprzedanego pakietu per noc Booking Engine vs OTA

Średnia długość pobytu: Booking Engine vs OTA

Po udanych feriach zimowych 2025 obiekty przygotowują się na kolejne sezonowe, krótsze pobyty, takie jak Dzień Kobiet, Wielkanoc czy Majówka. Starannie skonfigurowane pakiety nie tylko zwiększają atrakcyjność oferty, ale także wpływają na wyższe dochody.

Warto jednak spojrzeć na każdy pakiet z perspektywy gościa – sprawdzić, czy jego zawartość jest jasna, czy zawiera pełne informacje dla osób, które odwiedzają obiekt po raz pierwszy, oraz czy oferta jest dostępna dla małych jak i dużych rodzin. Kluczowe jest również zweryfikowanie tłumaczeń dla gości zagranicznych, dostępności metod płatności i dodatków.

Przeprowadzenie własnego audytu sezonowych pakietów pozwala wychwycić i zoptymalizować potencjalne nieprawidłowości, co przekłada się na wyższą konwersję. Jak pokazuje przykład ferii zimowych, sezonowe pobyty cieszą się ogromną popularnością – dlatego warto inwestować czas w ich staranne przygotowanie!

Potrzebujesz naszego wsparcia? Nasz zespół jest do Twojej dyspozycji. Napisz na: team.cs@profitroom.com