Kalendarz mówi jasno: Ferie 2026 zbliżają się wielkimi krokami, a Twoje obłożenie wciąż pozostawia wiele do życzenia? Bez paniki. Choć okno rezerwacyjne się zacieśnia, segment "Last Minute" to wciąż potężna grupa Gości, którzy czekają na odpowiedni impuls. Przygotowaliśmy konkretny plan działania, który pomoże Ci wypełnić sezon zimowy.

Szybki audyt: Gdzie masz "dziury"?

Zanim zaczniesz obniżać ceny, spójrz w dane. Nie każda data w okresie ferii (które w 2026 roku są rozciągnięte w czasie dla różnych województw) wymaga ratunku.

Zidentyfikuj luki: Czy brakuje Ci rezerwacji w tygodniu, czy w konkretne okresy (np. te przypadające na województwa o niższym potencjale turystycznym dla Twojego regionu)?

Analiza konkurencji: Sprawdź, co oferują hotele w Twojej okolicy, ale nie kopiuj ich. Szukaj przewagi w wartości dodanej, nie tylko w cenie. Stwórz własny, niepowtarzalny pakiet, który skierujesz do wybranego segmentu Gościa.

Strategia cenowa: "Value for money" zamiast "Price War"

Zamiast drastycznie ciąć ceny (co psuje pozycjonowanie Twojej marki), zastosuj podejście: pakietowanie i limitowanie.

Stwórz ofertę "Ferie Last Minute": Musi być widoczna na pierwszy rzut oka w Twoim Profitroom Booking Engine.

Dodaj wartość, nie koszt: Zamiast -20%, zaproponuj bezpłatny parking, voucher do SPA lub animacje dla dzieci w cenie. Gość odczuje oszczędność, a Ty zachowasz wyższą średnią cenę za pokój (ADR).

Zastosuj "Urgency": Wykorzystaj liczniki -  informacje o ograniczonym czasie do ferii lub ograniczonej liczbie pokoi w danej cenie, czy ograniczonym czasie specjalnego rabatu. To mechanizm, który doskonale sprawdza się w kampaniach sprzedażowych.

Action Plan: Co zrobić "na już"?
Twoja lista zadań

KROK 1: Wykorzystaj bazę CRM / Marketing Automation (Dzień 1)

Twoi najlepsi Goście to ci, którzy już u Ciebie byli (lojalni i powracający).

Newsletter: Wyślij spersonalizowany mailing do osób, które gościły u Ciebie podczas poprzednich ferii lub wakacji, ale nie mają jeszcze rezerwacji na 2026.

Segmentacja: Skieruj ofertę rodzinną do rodzin, a pakiety SPA do par. Wykorzystaj automatyzację w Profitroom CRM, by przypomnieć o sobie zapominalskim. Pamiętaj, żeby w komunikacji nie używać samej frazy Ferie 2026, ale uzupełniać ją o szczegóły. Pomyśl co Ciebie zachęca do rezerwacji, pomyśl jak swój Gość i takiego sposobu komunikacji użyj.

KROK 2: Optymalizacja strony i silnika rezerwacyjnego (Dzień 1-2)

Gość musi znaleźć ofertę w maksymalnie 3 sekundy.

Pop-up i banery: Jasny komunikat na stronie głównej: "Ferie 2026 – Ostatnie wolne pokoje!".

Landing page: Przygotuj prostą podstronę dedykowaną feriom, która od razu linkuje do konkretnych terminów w systemie rezerwacyjnym.

Nie sprzedawaj pokoi – sprzedaj obietnicę zimowej przygody.

Przestań sprzedawać metraż pokoju, a zacznij sprzedawać emocje: zapach trzaskającego w kominku drewna, parującą gorącą czekoladę po dniu na stoku czy radosny pisk dzieci zjeżdżających na sankach tuż przy hotelowym tarasie. 

Wykorzystaj potęgę visual storytellingu: zamiast statycznych zdjęć, postaw na dynamiczne video-tła pokazujące życie w hotelu. Spraw, by potencjalny gość, przeglądając Twoją witrynę w mroźny wieczór, nie tylko zobaczył Twoją ofertę, ale wręcz poczuł rześkie zimowe powietrze i ciepło Twojej strefy wellness. Jeśli Twoja strona www wywoła u niego szybsze bicie serca i tęsknotę za śniegiem, przycisk „Rezerwuj” będzie już tylko formalnością.

KROK 3: Agresywna (ale mądra) kampania Meta Ads (Dzień 2-5)

W Last Minute nie ma czasu na budowanie świadomości marki. Liczy się efekt.

Remarketing: Skup się na osobach, które odwiedziły Twoją stronę w ciągu ostatnich 30 dni, ale nie dokonały rezerwacji.

Targetowanie po województwach: Ustaw kampanie zgodnie z kalendarzem ferii. Jeśli aktualnie trwają ferie dla woj. mazowieckiego, promuj terminy dla woj. śląskiego czy małopolskiego, które dopiero się zaczną.

Direct Booking: Twój największy sojusznik

Wykorzystaj narzędzia Profitroom, aby zachęcić do rezerwacji bezpośrednich:

Dobrze przygotowana oferta last minute, pop up, komunikat w silniku rezerwacyjnym, newsletter oraz komunikacja w social mediach. 

Mobile-first: Upewnij się, że Twoja oferta "Ferie 2026" ładuje się błyskawicznie na smartfonach. Większość decyzji Last Minute zapada w drodze lub podczas szybkiego przeglądania telefonu.

Bonus: Co jeśli nadal masz wolne pokoje?

Jeśli tydzień przed terminem nadal widzisz pustki, wprowadź ofertę "Non-Refundable Flash Sale". To model zaciągnięty prosto z Black Friday – bardzo głęboki rabat (np. -25%), ale z pełną przedpłatą i brakiem możliwości zwrotu. To gwarantuje Ci bezpieczeństwo gotówkowe (Cash Flow) nawet przy niższej marży.

Podsumowanie

Sprzedaż Ferii 2026 w trybie Last Minute wymaga od Ciebie jako Hotelarza dwóch rzeczy: elastyczności i odwagi w komunikacji. Nie czekaj, aż Goście Cię znajdą. Wyjdź do nich z jasną, ograniczoną czasowo ofertą, wykorzystaj potencjał swojej bazy mailingowej i postaw na rezerwacje bezpośrednie.

Pamiętaj: Każdy sprzedany pokój w trybie Last Minute jest lepszy niż pusty pokój. Każda dodatkowa rezerwacja w ostatniej chwili realnie wspiera wynik sezonu. Zachęcamy jednak do podejścia strategicznego – by działania sprzedażowe budowały pełne obłożenie, jednocześnie wzmacniając wizerunek Twojego hotelu. 

Zapraszam do obejrzenia nagrania webinaru: Ferie zimowe - pełna mobilizacja