La “fiebre” de reservar después de la temporada alta, puede ser una gran oportunidad para que los hoteles aumenten su tasa de ocupación y generen ingresos adicionales.
Aquí hay algunas razones por las que se debe aprovechar este periodo:
✨ Muchas personas definen sus viajes o sus periodos de vacaciones para el nuevo año, por lo que es más probable que reserven viajes a futuro durante esta época.
✨ La temporada de vacaciones de fin de año ha terminado, por lo que es posible que las personas estén buscando planificar su próxima escapada y reservar una habitación de hotel con anticipación.
Siguiendo estos consejos, puedes optimizar tus tarifas y aumentar tu ocupación durante la ajetreada “fiebre” de reservar después de la temporada alta.
- Al optimizar tus tarifas para todo el año y ofrecer promociones o paquetes, puedes atraer a más clientes y aumentar los ingresos generales y desarrollar tu estrategia de negocio.
- Ofrece descuentos o promociones para fomentar las reservas anticipadas. Esto puede ayudarte a vender las habitaciones durante los meses intermedios y crear una sensación de urgencia para los clientes potenciales.
- Haz seguimiento a tu competencia y ajusta tus tarifas en consecuencia. Es importante mantenerse competitivo, asegurarse de que las tarifas estén posicionadas estratégicamente y que reflejen tu oferta en comparación con la de otros hoteles de la misma área.
- Considera la opción de ofrecer paquetes o agregar valor extra a tus habitaciones al incluir amenidades o servicios adicionales. Esto puede hacer que tu hotel sea más atractivo para los clientes potenciales y ayudar a aumentar tus tasas de ocupación.
- Utiliza precios dinámicos para ajustar tus tarifas en función de la demanda. Esto puede ayudar a optimizar tus ingresos y garantizar que maximices tus ganancias durante todo el año.
- Asegúrate de promocionar tu hotel y tarifas a través de las redes sociales, campañas de marketing por correo electrónico y otros canales para llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales posible.
- Si estás promocionando tu propiedad y vendiendo habitaciones a través de las OTA´s, es vital que te asegures de que las ofertas en tus canales directos sean más atractivas para tus clientes. Puedes luchar contra las OTA´s ofreciendo descuentos exclusivos de “lealtad” e incentivando a los clientes a compartir sus datos de contacto, para hacer crecer tu base de datos con el consentimiento de marketing.
Aquí hay algunos tips de planificación hotelera para el nuevo año:
- Analiza los datos de ocupación e ingresos de años anteriores para identificar tendencias y períodos de demanda máxima. Utiliza estos datos para establecer tus tarifas de habitación para todo el año. Asegúrate de tener en cuenta los porcentajes de inflación y cualquier cambio anticipado de la demanda.
- Considera ofrecer promociones y paquetes para fomentar las reservas durante los periodos de baja ocupación.
- Revisa y actualiza tu sitio web y la presencia de marca en redes sociales, para asegurarte de que reflejen con precisión la propiedad, las comodidades y servicios que ofrecen.
- Establece relación con atracciones turísticas y empresas locales para realizar cross selling y generar reservas.
- Mantente actualizado sobre las tendencias y desarrollos de la industria. Considera implementar nuevas tecnologías o prácticas que puedan mejorar la experiencia del cliente.
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