Raport Profitroom Suite - rezerwacje na Wielkanoc 2024 w polskich hotelach

Tegoroczna Wielkanoc obfitowała w niespodziewane zwroty akcji! Nieco ponad miesiąc od zakończenia najważniejszego hot terminu pierwszego półrocza - ferii, charakterystyka sprzedaży ofert wielkanocnych diametralnie różniła się od zeszłorocznego trendu. Nie bez powodu hotelarze byli tak żywo zainteresowani trendem rezerwacyjnym zarówno w ujęciu ogólnopolskim jak i regionalnym. 

Jaki był wynik sprzedaży Wielkanocy 2024 w polskich hotelach?

Raport rezerwacji bezpośrednich w kanale online to niemalże same wzrosty: aż 21% więcej rezerwacji bezpośrednich, zauważalny wzrost średniej ceny oraz niewielka zmiana w długości okna rezerwacyjnego. Co zatem sprawiło, że rezerwacje na tegoroczną Wielkanoc zaskoczyły polskich hotelarzy? 

Dzięki temu artykułowi poznasz szczegółowe wyniki sprzedaży w branży hotelowej na podstawie danych pochodzących z Profitroom Suite. Wszystkie przedstawione dane pochodzą z obiektów korzystając z Profitroom Booking Engine przed rokiem 2022 i łączą w sobie rezerwacje dokonane za pośrednictwem stron www oraz ofertowania dostępnego w Profitroom Bookig Engine 360. 

Wielkanoc 2024

Stan rezerwacji po dacie przyjazdu pomiędzy 28, a 31 marca 2024 vs 6-9.04.2023

Na okres Wielkanocy 2024 zanotowaliśmy aż 21% więcej rezerwacji bezpośrednich w kanale online w porównaniu do roku 2023. Średnia cena wyniosła 1 028,69 zł i była wyższa o 6% YoY, średnia długość pobytu odnotowała minimalny spadek, o 1.9% YoY do wartości 2.79 dnia, natomiast średnie okno rezerwacyjne wyniosło nieco ponad 33 dni notując niewielki wzrost o 1.9% YoY. Najpopularniejszą konfiguracją gości była konfiguracja 2+0 (dwie osoby dorosłe lub dwie osoby dorosłe z dzieckiem śpiącym na łóżku dorosłych), a dopiero w dalszej kolejności 2+2 oraz 2+1. 

Wśród TOP3 najpopularniejszych regionów/miast w tym okresie znalazły się:

• Pomorze Zachodnie - aż 44.6% wzrostu liczby rezerwacji YoY

• Sudety - 21.7% wzrostu liczby rezerwacji YoY

• Trójmiasto - 17.9% wzrostu liczby rezerwacji YoY

Dodatkowo warto zauważyć spektakularne wzrosty w liczbie rezerwacji we Wrocławiu (+56% YoY) oraz w Beskidzie Sądeckim (+44.3% YoY). Natomiast wynik najbardziej zbliżony do zeszłorocznego zanotowały Mazury (+2.5% YoY) oraz Mazowsze (+2.1% YoY). 

Najwyższą cenę (przy jej jednocześnie najwyższym wzroście YoY) odnotowaliśmy w regionie Pomorza Środkowego, gdzie wyniosła 1 308,39 zł co przy jednoczesnym 10% wzroście w liczbie rezerwacji utwierdza nas w przekonaniu, że ten region przyciąga gości o bardziej zasobnych portfelach. Podobny trend notujemy w regionie Beskidu Śląskiego, który osiągnął średnią cenę na poziomie 1 217,34 zł (+9.6% YoY) przy jednoczesnym 21%  wzroście liczby rezerwacji. 

Z kolei najniższe ceny odnotowaliśmy w Krakowie (531 zł), Wrocławiu (534 zł) oraz Trójmieście (837 zł). Popularośc tych miejscowości wskazuje na trend poszukiwanie ofert typu city break bądź też podstawowych pobytów gdzie gościom nie zależy na świątecznych, rozbudowanych usługach dodatkowych.

Średnia długość pobytu dla obiektów w całej Polsce spadła o 1.9% YoY i zaledwie dwa regiony poprawiły swój zeszłoroczny wynik w tym zakresie. Jest to region Mazowsza (+2.2% YoY) oraz Beskidu Śląskiego (+4.6% YoY). Natomiast największe spadki w lokalizacjach miejskich odnotowaliśmy w Krakowie (-13.5% YoY) oraz we Wrocławiu (-8.1% YoY), a w regionach -5% YoY na Pomorzu Środkowym oraz w Trójmieście. Co ciekawe - być może właśnie skrócenie wymaganej minimalnej długości pobytu wpłynęło na większe zainteresowanie tymi regionami przez podróżujących. 

Niekwestionowanymi liderami w metryce “średnie okno rezerwacyjne” okazały się regiony nadmorskie! Podczas gdy średnia ogólnopolska wyniosła nieco ponad 33 dni obiekty zlokalizowane w regionie Pomorza Zachodniego oraz Środkowego otrzymywały rezerwacje na Wielkanoc średnio na 42 dni przed datą przyjazdu. Z kolei najpóźniej rezerwacji dokonywano we Wrocławiu (20 dni przed datą przyjazdu) oraz w Trójmieście (28 dni przed datą przyjazdu). 

Natomiast to co zaskoczyło nas najbardziej to zmiana liczby rezerwacji tydzień po tygodniu począwszy od okresu Bożego Narodzenia. Właśnie pomiędzy 25, a 31 grudnia zanotowaliśmy pierwszą większą liczbę rezerwacji na okres Wielkanocy, która była o 319% wyższa aniżeli w tym samym tygodniu rok wcześniej.

Pierwsze tygodnie stycznia, kiedy wszyscy byli skupieni na dokonywaniu rezerwacji na okres ferii nie stanowiły żadnego odchyłu od zeszłorocznego tempa spływania rezerwacji. Ciekawiej zaczęło się dziać między 22, a 28 stycznia - wówczas zanotowaliśmy aż o 22% więcej rezerwacji. Kolejny tydzień przyniósł kolejne niespodzianki - chwilowy spadek zainteresowania Wielkanocą (ujemne zainteresowanie rok do roku) co poważnie zaniepokoiło chyba wszystkich hotelarzy. 

W lutym, jedynie w tygodniu pomiędzy 12 a 18 lutego zanotowaliśmy ponad 22% wzrost liczby rezerwacji złożonych na okres Wielkanocy. Pozostałe tygodnie nie były aż tak spektakularne. Oczywiście ciekawiej zaczęło się robić w pierwszym tygodniu marca kiedy to już zapomnieliśmy o feriach i można było zacząć planować kolejne wyjazdy. Do ostatniego tygodnia marca obserwowaliśmy stabilny wzrost w liczbie składanych rezerwacji na okres Wielkanocy, który wynosił średnio o 17% więcej rok do roku. Natomiast w dwóch ostatnich tygodniach przed Świętami, od 18 marca liczba rezerwacji dosłownie eksplodowała. Oferty last minute, kuszące rabaty i dodatki, a także potwierdzona, iście wiosenna prognoza pogody sprawiły, że Goście przestali się zastanawiać i w końcu masowo dokonywali rezerwacji na Wielkanoc. Od 18 marca odnotowaliśmy ponad 46% wzrost liczby rezerwacji w porównaniu do ostatniego dwóch tygodni przed Wielkanocą w 2023 roku. 

Wyniki sprzedaży na okres Wielkanocy w poszczególnych kategoriach obiektów

Hotele 5*

Hotele 5* zanotowały aż 33% wzrost liczby rezerwacji YoY. Średnia cena wyniosła 1 405 zł (-1.8% YoY), średnia długość pobytu: 2,87 dnia (-2.2% YoY), natomiast średnie okno rezerwacyjne: 28.95 dnia (-6.4% YoY).  Na poniższym zestawieniu prezentujemy dane dla wszystkich współpracujących z nami obiektów 5* z podziałem na regiony.

Hotele 4*

Hotele 4* osiągnęły ponad 21% wzrostu liczby rezerwacji YoY. Średnia cena wyniosła 1 114,50 zł (+5.1% YoY), średnia długość pobytu: 2,76 dnia (-0.7% YoY), natomiast średnie okno rezerwacyjne: 34.82 dnia (+2% YoY).  Na poniższym zestawieniu prezentujemy dane dla wszystkich współpracujących z nami obiektów 4* z podziałem na regiony.

Hotele 3*

Hotele 3* osiągnęły ponad 14% wzrostu liczby rezerwacji YoY. Średnia cena wyniosła 806,34 zł (+9.6% YoY), średnia długość pobytu: 2,76 dnia (-0.1% YoY), natomiast średnie okno rezerwacyjne: 36.12 dnia (+14.7% YoY).  Na poniższym zestawieniu prezentujemy dane dla wszystkich współpracujących z nami obiektów 3* z podziałem na regiony.

Apartamenty/Aparthotele

Apartamenty i Aparthotele zanotowały 16.5% wzrost liczby rezerwacji YoY. Średnia cena wyniosła 815,42 zł (+7.9% YoY), średnia długość pobytu: 2,77 dnia (-5.4% YoY), natomiast średnie okno rezerwacyjne: 26.48 dnia (-6.4% YoY).  Na poniższym zestawieniu prezentujemy dane dla wszystkich współpracujących z nami obiektów w kategorii Apartamenty/Aparthotele z podziałem na regiony.

Przed nami kolejne hot terminy! Majówka, Boże Ciało oraz Wakacje. Jeśli jesteś ciekawy, które terminy i oferty cieszą się obecnie największym zainteresowaniem Gości już teraz zapraszamy Cię do obserwowania naszego cotygodniowego cyklu pt.: Pulse check naFacebooku i Instagramie. Co tydzień prezentujemy tam kluczowe wskaźniki, a także popyt w ujęciu krajowym oraz regionalnym. Do usłyszenia co tydzień!