Za nami kolejne dwa hot terminy - Wielkanoc oraz Majówka, na które czekało wielu hotelarzy. W okresie dużej niepewności rynkowej i stale utrzymującej się wysokiej inflacji wszyscy zadawaliśmy sobie jedno pytanie: czy hotele zapełnią się na okres Wielkanocy i Majówki?
O ile w 2022 roku borykaliśmy się ze zbyt krótkim odstępem pomiędzy Świętami, a Majówką (były to zaledwie dwa tygodnie), o tyle w tym roku Majówka mogła być wyjątkowo długa co mogło się przyczynić do większej liczby wyjazdów, a co za tym idzie - większej liczby rezerwacji. Jednak czy tak było? Biorąc 3 dni urlopu Goście mieli aż 9 dni wolnego na majówkowy wypoczynek. Czy pomimo atrakcyjnych ofert majówki za granicami Polski polscy hotelarze mogą być z tego okresu zadowoleni?
Dzięki temu artykułowi poznasz wyniki sprzedaży w branży hotelowej na podstawie danych pochodzących z Profitroom Suite. Wszystkie prezentowane w tym opracowaniu dane pochodzą z obiektów z Profitroom Booking Engine, które zostały uruchomione przed 2021 rokiem. Dane pochodzą wyłącznie z kanału www (nie uwzględniają kanału CRM/Marketing Automation).
Rezerwacje po dacie przyjazdu 7- 9 kwietnia 2023 porównujemy do zeszłorocznych dat przyjazdu, tj. 15-17 kwietnia 2022.
Na okres Wielkanocy 2023 zanotowaliśmy 16.1% więcej rezerwacji bezpośrednich w porównaniu do roku 2022. Średnia cena wyniosła 999.53 zł i była wyższa o 13.9% YoY, średnia długość pobytu spadła o 2.4% do wartości 2.83 dnia, natomiast średnie okno rezerwacyjne wyniosło 33.08 dnia notując wzrost o 8.3% YoY. Najpopularniejszą konfiguracją gości była konfiguracja 2+0 (dwie osoby dorosłe lub dwie osoby dorosłe z dzieckiem śpiącym na łóżku dorosłych).
W TOP5 najpopularniejszych regionów w tym okresie znalazły się: Pomorze Zachodnie (które jednocześnie zanotowało najmniejszy wzrost w liczbie rezerwacji bezpośrednich: +4.1.% YoY), Trójmiasto (+19.2% YoY), Sudety (+18.1% YoY), Podhale (+34.8% YoY) oraz Mazury (+22.2% YoY).
Największym wzrostem liczby rezerwacji bezpośrednich może pochwalić się Beskid Śląski (+45.3% YoY), Podhale (+34.8% YoY) oraz Warmia (+29.7% YoY).
Najwyższą średnią cenę odnotowały obiekty w regionie Mazur osiągając wartość 1 182.79 zł, natomiast najniższą - obiekty krakowskie: 622.69 zł. Co ciekawe - obiekty krakowskie zanotowały jednocześnie największy wzrost średniej ceny YoY bo aż o 23.7%. Najpopularniejszy region - Pomorze Zachodnie utrzymały średnią cenę na poziomie 887.89 zł co stanowiło 11.2% mniej od średniej ceny dla wszystkich regionów w Polsce (999.53 zł).
Największą długością pobytu mogą pochwalić się obiekty zlokalizowane w pasie nadmorskim: Pomorze Zachodnie osiągnęło pobyty o długości 3.17 dnia, a Pomorze Środkowe: 3.26 dnia - jak zatem widać: Goście ewidentnie pozwalali sobie na dłuższe pobyty w hotelach, w których notowaliśmy niższy ARR. Najkrótsze pobyty zanotowaliśmy w regionie Mazowsza (2.31 dnia).
Cieszymy się niezmienne z każdego wydłużenia się okna rezerwacyjnego - w przypadku Wielkanocy wzrosło ono o 8.3% YoY do średniej wartości 33.08 dnia. Największym wyprzedzeniem w dokonywaniu rezerwacji na okres Wielkanocy mogą pochwalić się obiekty z Pomorza Środkowego (44.46 dnia) oraz Sudetów (40.46 dnia). Na drugim biegunie znalazły się obiekty z Mazowsza z najkrótszym oknem rezerwacyjnym, które osiągnęło 26.41 dnia.
Konfiguracja gości w rezerwacjach dokonanych na okres Wielkanocy zaskakuje! Najwięcej rezerwacji zanotowaliśmy dla 2 osób dorosłych (+33.1% YoY), a następnie dla 3 lub więcej osób dorosłych.
Rezerwacje po dacie przyjazdu 28 kwietnia - 2 maja 2023 porównujemy do zeszłorocznych dat przyjazdu, tj. 29 kwietnia - 3 maja 2022.
W okresie Majówki zanotowaliśmy, aż 26.3% więcej rezerwacji bezpośrednich w porównaniu do roku 2022. Średnia cena wyniosła 805.90 zł i była wyższa o 15.4% YoY, średnia długość pobytu wzrosła o 5.3% do wartości 2.94 dnia, natomiast średnie okno rezerwacyjne wyniosło 26.05 dnia notując wzrost aż o 36.9% YoY. Najpopularniejszą konfiguracją gości była konfiguracja 2+0 (dwie osoby dorosłe lub dwie osoby dorosłe z dzieckiem śpiącym na łóżku dorosłych). Sprzedaż ofert pakietowych w tym okresie stanowiła 49.7% sprzedaży całkowitej.
W TOP5 najpopularniejszych regionów w tym okresie znalazły się: Pomorze Zachodnie (+33.9% YoY), Trójmiasto (+25.9% YoY), Podhale (+37% YoY), Sudety (+23.6% YoY) oraz Mazury (+36.5% YoY).
Największym wzrostem liczby rezerwacji bezpośrednich może pochwalić się Beskid Śląski (+66.3% YoY), Podhale (+37% YoY) oraz Mazury (+36.5% YoY).
Najwyższą średnią cenę odnotowały obiekty w regionie Pomorza Środkowego osiągając wartość 966.24 zł, natomiast najniższą - obiekty wrocławskie 561.48 zł. Ponownie obiekty krakowskie zanotowały największy wzrost średniej ceny YoY bo aż o 30.3%. Najpopularniejszy region - Pomorze Zachodnie utrzymały średnią cenę na poziomie 729.02 zł co stanowiło 10% mniej od średniej ceny dla wszystkich regionów w Polsce (805.90 zł).
Największą długością pobytu mogą pochwalić się obiekty zlokalizowane na Pomorzu Zachodnim osiągając pobyty o długości 3.58 dnia, natomiast najkrótsze pobyty zanotowaliśmy w regionie Wrocławia (2.26 dnia).
Tegoroczny wzrost średniego okna rezerwacyjnego aż o 36.9% jest naprawdę imponujący, jednak biorąc pod uwagę osiągniętą średnią wartość 26 dni (czyli nieco ponad 3 tygodnia) pozwala nam przypomnieć sobie zeszłoroczny trend, który sprawił że majówka zaczęła się rezerwować de facto dopiero po Wielkanocy.
Największe wyprzedzenie rezerwacji zanotowaliśmy na Pomorzu Środkowym (35.18 dnia) oraz w Sudetach (30.33 dnia), natomiast najkrótsze na Mazowszu (16.86 dnia) oraz we Wrocławiu (19.86 dnia).
Największą liczbę rezerwacji na okres Majówki zanotowaliśmy dla konfiguracji gości 2+0, a następnie 2+1 oraz 2+2. Okazuje się zatem, że pobyty Majówkowe chętniej rezerwowały rodziny z dziećmi aniżeli było to w przypadku Wielkanocy, kiedy królowała konfiguracja 2+0 oraz 3+0.
Przed Hotelarzami kolejny wysoki sezon: letnie wakacje, a jeszcze wcześniej - weekend Bożego Ciała. Jeśli jeszcze dysponujesz wolnymi pokojami na te okresy zapraszam Cię już dzisiaj na nasz webinar, który odbędzie się 23 maja o godzinie 12:00. Podczas tego spotkania przekażemy informację o aktualnym stanie sprzedaży na wspomniane terminy, a także przekażemy triki i wskazówki, które pozwolą wykorzystać maksymalnie popyt na wakacyjne pobyty.
Zapisz się na webinar już dzisiaj >> klik