¿Cómo aprovechar la "fiebre" de reservar después de la temporada alta?

La “fiebre” de reservar después de la temporada alta, puede ser una gran oportunidad para que los hoteles aumenten su tasa de ocupación y generen ingresos adicionales.

Aquí hay algunas razones por las que se debe aprovechar este periodo:

✨ Muchas personas definen sus viajes o sus periodos de vacaciones para el nuevo año, por lo que es más probable que reserven viajes a futuro durante esta época.

✨ La temporada de vacaciones de fin de año ha terminado, por lo que es posible que las personas estén buscando planificar su próxima escapada y reservar una habitación de hotel con anticipación.

Siguiendo estos consejos, puedes optimizar tus tarifas y aumentar tu ocupación durante la ajetreada “fiebre” de reservar después de la temporada alta.

• Al optimizar tus tarifas para todo el año y ofrecer promociones o paquetes, puedes atraer a más clientes y aumentar los ingresos generales y desarrollar tu estrategia de negocio. 

• Ofrece descuentos o promociones para fomentar las reservas anticipadas. Esto puede ayudarte a vender las habitaciones durante los meses intermedios y crear una sensación de urgencia para los clientes potenciales.

• Haz seguimiento a tu competencia y ajusta tus tarifas en consecuencia. Es importante mantenerse competitivo, asegurarse de que las tarifas estén posicionadas estratégicamente y que reflejen tu oferta en comparación con la de otros hoteles de la misma área.

• Considera la opción de ofrecer paquetes o agregar valor extra a tus habitaciones al incluir amenidades o servicios adicionales. Esto puede hacer que tu hotel sea más atractivo para los clientes potenciales y ayudar a aumentar tus tasas de ocupación. 

• Utiliza precios dinámicos para ajustar tus tarifas en función de la demanda. Esto puede ayudar a optimizar tus ingresos y garantizar que maximices tus ganancias durante todo el año.

• Asegúrate de promocionar tu hotel y tarifas a través de las redes sociales, campañas de marketing por correo electrónico y otros canales para llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales posible.

• Si estás promocionando tu propiedad y vendiendo habitaciones a través de las OTA´s, es vital que te asegures de que las ofertas en tus canales directos sean más atractivas para tus clientes. Puedes luchar contra las OTA´s ofreciendo descuentos exclusivos de “lealtad” e incentivando a los clientes a compartir sus datos de contacto, para hacer crecer tu base de datos con el consentimiento de marketing.

Aquí hay algunos tips de planificación hotelera para el nuevo año:

• Analiza los datos de ocupación e ingresos de años anteriores para identificar tendencias y períodos de demanda máxima. Utiliza estos datos para establecer tus tarifas de habitación para todo el año. Asegúrate de tener en cuenta los porcentajes de inflación y cualquier cambio anticipado de la demanda. 

• Considera ofrecer promociones y paquetes para fomentar las reservas durante los periodos de baja ocupación.

• Revisa y actualiza tu sitio web y la presencia de marca en redes sociales, para asegurarte de que reflejen con precisión la propiedad, las comodidades y servicios que ofrecen.

• Establece relación con atracciones turísticas y empresas locales para realizar cross selling y generar reservas. 

• Mantente actualizado sobre las tendencias y desarrollos de la industria. Considera implementar nuevas tecnologías o prácticas que puedan mejorar la experiencia del cliente.

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